-250
скидка 42%
СПИН-продажи
СПИН-продажи

В России слишком много «дешевых» компаний, объявляющих, что
они ведут тренинги по методу СПИН. Увы! Последствия такого рода
обучения печальны. Нам приходится очень многих переучивать. Более
того, приходится бороться с негативным отношением к методике.
Типичные высказывания участников «левых» тренингов таковы: «Мы
поучились, но в нашем бизнесе эта техника не работает», «Мне не нравится
манипулировать покупателями» и проч. Все эти высказывания
свидетельствуют о колоссальной безграмотности тренеров, у которых было
пройдено «обучение». С этой точки зрения, я очень заинтересована в том,
чтобы как можно больше продавцов научились настоящей СПИН-технике
и превратились из ее противников в ее сторонников! С помощью данной
книги вы намного лучше освоите навык, чем если посетите любой
нелицензионный тренинг по СПИНу.
2. Большие продажи часто начинаются со СПИНа, но СПИНом не
заканчиваются. Данная технология лучше всего работает на одном из
этапов большой продажи – этапе Развития Потребностей. Если посмотреть
на весь цикл, по которому проходит покупатель, принимая решение, то мы
увидим и этап переговоров, и этап сомнений, и еще несколько других. В
ходе своих исследований и разработки СПИН-технологии Рекхэм
обнаружил, что успешные продавцы очень четко определяют этап, на
котором находится клиент с точки зрения принятия решения, и в
зависимости от этого применяют ту или другую технику продажи. Если вы,
дорогие читатели, оцените по достоинству СПИН-тех-нологию, то, думаю,
и доверие к другим технологиям больших продаж, которым мы обучаем на
тренингах, у вас тоже возрастет. А мы всегда рядом и с радостью поможем
их освоить!
Так что от всей души желаю вам приятной и эффективной работы по
освоению навыка СПИН и максимального повышения продаж с его
помощью!

Обычная цена: 600
Ваша цена: 350

Получите бесплатный бонус после оплаты: